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　　那一年，何晨还似小荷才露(lu)尖(jian)(jian)尖(jian)(jian)角，被中航(hang)电测公司评为(wei)“优秀共青团员(yuan)”。那时(shi)的(de)她(ta)，青春(chun)、阳光、灵动，仿佛一夜间(jian)就能和你成为(wei)朋友。

　　这一年(nian)，何晨以骄人(ren)的(de)业绩和创新(xin)智慧，在激烈的(de)角逐中斩(zhan)获了“市场开(kai)拓奖”，成为中航(hang)电测2017年(nian)度(du)先(xian)进个人(ren)、中航(hang)电测2017年(nian)度(du)优秀女(nv)能手。此时(shi)的(de)她，缜密(mi)、睿(rui)智、稳健(jian)，已俨然看到她的(de)快速成长。

　　何晨，中航电测营销分公司国际贸易部的(de)区(qu)(qu)域主管，主要负责分管区(qu)(qu)域内的(de)重点项(xiang)目(mu)开(kai)发(fa)、新业务培育及新客户开(kai)发(fa)等(deng)工作，并监(jian)管整(zheng)体区(qu)(qu)域业务完(wan)成情况。

　　项目追(zhui)踪与外方商务接洽、全(quan)球性会议现场翻(fan)译；对专业(ye)性极(ji)强的(de)产品(pin)技(ji)术方案全(quan)程(cheng)进(jin)行英(ying)文(wen)讲解；25小时(shi)的(de)连续飞行只为走访国(guo)际市场。翻(fan)译官、职场精英(ying)、女汉子……当一个(ge)个(ge)生动(dong)的(de)工作(zuo)画面在不断具象时(shi)，也绘就(jiu)了何(he)晨(chen)(chen)工作(zuo)十年终磨一剑(jian)的(de)那(nei)份(fen)淡定和从容。“青山常在，绿(lv)水长流”，这是何(he)晨(chen)(chen)的(de)人(ren)(ren)生态度，让人(ren)(ren)感受到(dao)她云淡风轻(qing)中所包裹的(de)那(nei)份(fen)坚强和柔韧。

　　2017年，何晨不(bu)仅(jin)实现了个人(ren)和(he)(he)主(zhu)管区域的全面飘红和(he)(he)强(qiang)劲增长，而且(qie)个人(ren)业务额增幅达14倍以上，区域业务增长率近120%。同(tong)时，在重点项(xiang)目推进、新应用(yong)发(fa)展(zhan)、常规市场稳(wen)步提升方(fang)面都有(you)出色表(biao)现，为中航电测的发(fa)展(zhan)做出了突(tu)出贡献。

　　寻找新(xin)应(ying)用的火力突袭

　　在(zai)(zai)2017年的(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)中(zhong)，何(he)晨带领(ling)本区域团队(dui)成(cheng)(cheng)员经过讨论分析(xi)后认为，业务(wu)的(de)发(fa)展(zhan)不能局限在(zai)(zai)常(chang)规市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)领(ling)域，应该寻找新(xin)应用新(xin)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)来达(da)成(cheng)(cheng)高(gao)增长的(de)需(xu)求。在(zai)(zai)公司“十三五”规划的(de)牵(qian)引下，何(he)晨对本区域主导开发(fa)的(de)新(xin)应用方向展(zhan)开全(quan)方位的(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)调研。在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)容(rong)量和脉络成(cheng)(cheng)竹(zhu)在(zai)(zai)胸、市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)需(xu)求日益清晰的(de)前提下，何(he)晨锁定某(mou)细分领(ling)域开始发(fa)力(li)。

　　走访市场、上(shang)门了(le)(le)解(jie)项目(mu)开发(fa)(fa)所(suo)需支持，每(mei)一(yi)个(ge)看(kan)似琐(suo)碎(sui)且(qie)平常(chang)的营销必修课，让(rang)她一(yi)路走来敏锐地捕捉到(dao)了(le)(le)客(ke)户原(yuan)材料(liao)供应链存在地域远、运(yun)输费用(yong)高等问(wen)题(ti)。何晨以(yi)此为(wei)(wei)突破口，提出(chu)由中航电测实(shi)施一(yi)站(zhan)式全方(fang)位贴心服务的新商务合作模式，在保(bao)证客(ke)户项目(mu)顺利(li)开发(fa)(fa)的基础上(shang)，积极拓(tuo)展合作深度并培(pei)养客(ke)户的忠诚度，成为(wei)(wei)公司一(yi)个(ge)新的经济增长(zhang)点。新应用(yong)方(fang)向的快速增长(zhang)很好地弥补了(le)(le)区(qu)(qu)域内(nei)常(chang)规业务发(fa)(fa)展的不足，为(wei)(wei)达成区(qu)(qu)域业绩指标奠定(ding)了(le)(le)坚实(shi)基础。

　　做好带路(lu)人实现(xian)倍增(zeng)效应

　　一(yi)个人的(de)力量往(wang)往(wang)是有限的(de)，如何带(dai)领团(tuan)(tuan)队(dui)(dui)体现“1+1>2”的(de)倍增效应和团(tuan)(tuan)队(dui)(dui)效益，是何晨作为区域主管所肩负(fu)的(de)另(ling)一(yi)项(xiang)责任和使命。在带(dai)动整个团(tuan)(tuan)队(dui)(dui)进行市场开(kai)发的(de)过程中，何晨坚(jian)持做好带(dai)路人的(de)角色，以身作则(ze)，高标准严(yan)要求，从项(xiang)目的(de)开(kai)发、行业应用案例(li)共享、客户(hu)风险控制、市场情(qing)况分析等方面入手，多次进行团(tuan)(tuan)队(dui)(dui)内部培训，身先士卒(zu)，引领整个团(tuan)(tuan)队(dui)(dui)保持激情(qing)奋(fen)力开(kai)疆拓(tuo)土。

　　何(he)晨区(qu)域的(de)(de)(de)其他团队成员也承担着国(guo)际市(shi)场(chang)(chang)中(zhong)(zhong)开(kai)发难度大的(de)(de)(de)多(duo)个(ge)项(xiang)目，客户基(ji)本(ben)都(dou)是全球各行业中(zhong)(zhong)排名靠前(qian)的(de)(de)(de)跨国(guo)大公(gong)司(si)，他们(men)对(dui)中(zhong)(zhong)航电测的(de)(de)(de)质量管控、技术创新、成本(ben)优化、团队营销等方面要(yao)求(qiu)苛刻，审核程序复杂(za)。何(he)晨带领团队成员用坚强而负(fu)责的(de)(de)(de)工作(zuo)态(tai)度，完(wan)成多(duo)轮供应(ying)商审核，引导生产线根据客户要(yao)求(qiu)积(ji)极进行内部优化和(he)管理提升。多(duo)个(ge)公(gong)司(si)级重点项(xiang)目相继开(kai)发成功，区(qu)域指标业绩(ji)翻(fan)番，这些都(dou)是对(dui)何(he)晨主管区(qu)域团队协作(zuo)和(he)共同(tong)进步的(de)(de)(de)最好褒奖，同(tong)时也为公(gong)司(si)在(zai)产品应(ying)用方面开(kai)发出新的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)(chang)领域，为公(gong)司(si)在(zai)未来发展中(zhong)(zhong)寻(xun)找到新的(de)(de)(de)方向(xiang)。

　　正如(ru)一(yi)首(shou)歌(ge)中唱的(de)：“请由我(wo)引吭高歌(ge)，面迎那海上(shang)的(de)风；在世界之外，在时(shi)间之中”。何晨认为(wei)，无限(xian)风光在险(xian)峰，目标不是用(yong)来(lai)仰(yang)望(wang)的(de)，而是要努力去(qu)实现和摘取(qu)。面对荣誉，她转身(shen)把(ba)目光仍旧投(tou)向“外面的(de)世界”，因为(wei)那里(li)依然是强者(zhe)如(ru)林。

　　（王小妮）